Dans cet épisode, je vous montre comment faire plus avec moins, en identifiant les actions qui décuplent vos résultats sans nécessiter un budget XXL. Préparez-vous à voir votre marketing sous un nouvel angle !

————–

Besoin d’un coach sur les réseaux sociaux? Mon partenaire Swello l’a fait. Et comme vous écoutez le Podcast du Marketing, vous avez le droit à 20% de réduction >> Découvrir Swello

—————
🔔 Pensez à vous abonner au Podcast du Marketing
💌 À rejoindre ma  newsletter
⭐⭐⭐⭐⭐ Et à me laisser un  avis 5 étoiles sur iTunes ou Spotify

—————

Pour travailler avec moi vous pouvez :

> Suivre une de mes formations

• Stratégie Persona : Comprenez vos clients

• Stratégie Emailing : Faites décoller votre base emails

• Stratégie Indépendante : Communiquez en ligne (liste d’attente)

> Réserver une heure de conseils personnalisés

> Devenir partenaire du Podcast du Marketing

Transcription de l’épisode

Vous avez une start-up avec un petit budget marketing, mais qui devient incontournable en quelques mois. À l’inverse, une autre entreprise, avec de gros moyens, mais qui peine à se faire connaître. Pourquoi ?

C’est simple : tout est une question d’effet de levier. Certains efforts ont un impact exponentiel, tandis que d’autres vous font simplement tourner en rond. Et en marketing, ce n’est pas forcément celui qui dépense le plus qui gagne, mais celui qui sait utiliser ses ressources intelligemment.

Aujourd’hui, je vais vous montrer comment faire plus avec moins, en identifiant les actions qui décuplent vos résultats sans nécessiter un budget XXL. Préparez-vous à voir votre marketing sous un nouvel angle !

Partie 1 : L’effet de levier appliqué au marketing – Définition et principes clés

Si je vous dis qu’il est possible d’obtenir dix fois plus de résultats en marketing sans travailler dix fois plus, je suis sûre que je vous intéresse.

Là où beaucoup de business essaient d’ajouter toujours plus d’actions (plus de posts, plus de pubs, plus de contenus), d’autres obtiennent des résultats impressionnants en optimisant ce qui fonctionne vraiment. C’est ce qu’on appelle l’effet de levier.

💡 Pourquoi certains efforts ont un impact exponentiel ?

Tout ce que vous faites en marketing n’a pas la même valeur.

Certains efforts produisent des résultats immédiats et limités. Par exemple :

✔️ Publier un post sur LinkedIn → quelques likes, un peu de visibilité.

✔️ Réaliser une campagne publicitaire → du trafic tant que vous payez.

D’autres efforts, en revanche, créent un effet boule de neige et continuent à produire des résultats bien après que vous les ayez réalisés. Exemple :

✔️ Rédiger un article bien référencé → des visites en continu sans effort supplémentaire.

✔️ Lancer un programme d’affiliation → des partenaires qui amènent des clients pour vous.

✔️ Construire une communauté → vos membres relaient votre message sans que vous n’ayez à le faire vous-même.

L’objectif n’est pas de travailler plus, mais de travailler mieux, en identifiant les actions à fort effet de levier.

💡 Le concept des 20/80 (loi de Pareto) appliqué au marketing

La loi de Pareto, ou principe du 20/80, dit que 20% de vos actions génèrent 80% de vos résultats.

👉 20% de vos contenus génèrent 80% du trafic vers votre site.

👉 20% de vos clients apportent 80% de votre chiffre d’affaires.

👉 20% des actions que vous prenez en marketing sont responsables de 80% de votre croissance.

La question à se poser est simple :

🎯 Quels sont ces 20% qui font toute la différence ?

Si vous identifiez ces actions et que vous les amplifiez, vous pouvez multiplier vos résultats sans multiplier vos efforts.

Partie 2 : Les leviers les plus puissants en marketing

On a vu l’importance de l’effet de levier. Maintenant, comment l’appliquer concrètement ? Quels sont les actions qui ont le plus d’impact et qui permettent d’obtenir des résultats exponentiels ?

Voici trois leviers marketing ultra-puissants que vous pouvez activer dès maintenant.

💡 1. Le contenu evergreen : travailler une fois, performer longtemps

Le contenu evergreen, c’est un contenu qui ne vieillit pas et qui continue d’attirer du trafic mois après mois, année après année.

🔹 Exemples de contenus evergreen :

✔️ Un article de blog bien référencé sur Google (SEO)

✔️ Une vidéo YouTube qui répond à une question recherchée en permanence

✔️ Un guide téléchargeable qui convertit des leads en continu

✔️ Un épisode de podcast bien structuré qui reste pertinent dans le temps

🔹 Pourquoi c’est un levier puissant ?

Parce qu’au lieu de publier constamment du nouveau contenu, vous capitalisez sur ce que vous avez déjà créé.

Un bon article SEO peut générer du trafic pendant des années. Une vidéo bien optimisée peut être découverte par de nouveaux visiteurs en permanence. Un lead magnet efficace peut générer des ventes sur autopilote.

🔹 Comment mettre en place une stratégie de contenu evergreen ?

1️⃣ Identifiez les questions récurrentes de votre audience.

2️⃣ Créez du contenu intemporel qui apporte une vraie valeur.

3️⃣ Optimisez ce contenu pour qu’il soit découvrable en permanence (SEO, YouTube, Pinterest…).

4️⃣ Réutilisez et relancez régulièrement ces contenus pour leur donner une nouvelle visibilité.

💡 2. Les collaborations stratégiques : accéder à une nouvelle audience sans dépenser un centime

Créer du contenu, c’est bien. Mais créer du contenu qui est diffusé par d’autres, c’est encore mieux.

Le levier des collaborations, c’est l’un des moyens les plus rapides et les plus efficaces pour toucher une nouvelle audience qualifiée sans investir un euro en publicité.

🔹 Exemples de collaborations stratégiques :

✔️ Être invité en tant qu’expert sur un podcast ou un live Instagram

✔️ Publier un article invité sur un blog influent

✔️ Faire du co-marketing avec une marque complémentaire

✔️ Mettre en place un programme d’affiliation où d’autres vendent votre produit

🔹 Pourquoi c’est un levier puissant ?

Parce que vous bénéficiez de la crédibilité et de l’audience d’autres personnes qui ont déjà gagné la confiance de leur communauté. Au lieu de partir de zéro, vous entrez directement dans une relation de confiance.

🔹 Comment mettre en place une stratégie de collaborations ?

1️⃣ Identifiez les personnes ou entreprises complémentaires à votre activité.

2️⃣ Apportez de la valeur en premier (partagez leur contenu, recommandez-les, engagez-vous avec leur communauté).

3️⃣ Proposez un échange gagnant-gagnant, où chaque partie tire un bénéfice.

4️⃣ Intégrez ces collaborations à votre stratégie de croissance régulière.

💡 Exemple : Morning Brew, la newsletter business, a explosé grâce à un simple programme de parrainage. En incitant ses abonnés à partager leur newsletter en échange de bonus exclusifs, ils ont généré plusieurs millions d’abonnés… gratuitement.

💡 3. L’automatisation et le marketing à effet domino : comment une seule action peut en générer 10 autres

L’un des plus grands problèmes en marketing, c’est la perte de temps sur des tâches répétitives.

Le marketing à effet domino, c’est quand une seule action en entraîne plusieurs autres, sans effort supplémentaire.

🔹 Exemples concrets :

✔️ Un post LinkedIn bien pensé peut être décliné en un article, une vidéo et une newsletter.

✔️ Une séquence d’email automatisée peut nourrir vos prospects et les transformer en clients, sans que vous ayez à intervenir.

✔️ Une publicité bien ciblée peut attirer des leads vers un tunnel de conversion automatisé.

🔹 Pourquoi c’est un levier puissant ?

Parce qu’au lieu de recommencer chaque jour votre travail, vous créez des systèmes qui fonctionnent en arrière-plan.

🔹 Comment mettre en place une stratégie d’automatisation ?

1️⃣ Identifiez les tâches répétitives dans votre marketing.

2️⃣ Utilisez des outils pour les automatiser (email marketing, CRM, planification de contenu…).

3️⃣ Construisez des systèmes d’acquisition qui tournent en boucle (SEO, publicité, referrals…).

💡 Exemple : un entrepreneur qui met en place une séquence email bien pensée peut transformer ses abonnés en clients en automatique, sans avoir besoin de vendre en direct à chaque fois.

Partie 3 : Études de cas des marques qui ont explosé avec un minimum d’investissement

📌 Cas 1 : Airbnb – Le détournement malin

À leurs débuts, Airbnb n’avait pas de budget pub. Alors, ils ont utilisé un effet de levier puissant : le public de Craigslist.

👉 Ils ont développé une fonctionnalité qui permettait aux hôtes de publier leurs annonces Airbnb directement sur Craigslist, leur offrant une visibilité énorme sans dépenser un centime.

📌 Cas 2 : Morning Brew – La croissance par le parrainage

Morning Brew, une newsletter business, a explosé grâce à un simple programme de parrainage.

👉 À chaque partage, les lecteurs pouvaient gagner des récompenses ultra-ciblées (guides exclusifs, accès VIP, etc.).

Résultat ? Des millions d’abonnés acquis gratuitement grâce à un bouche-à-oreille structuré.

📌 Cas 3 : Notion – L’effet ambassadeur

Notion, le célèbre outil de productivité, a misé sur les créateurs de contenu plutôt que sur la publicité.

👉 Ils ont encouragé les utilisateurs à créer des templates, des tutoriels et des guides, leur offrant en échange une visibilité sur leurs propres canaux.

Résultat ? Une croissance organique exponentielle sans exploser leur budget marketing.

Conclusion : Par où commencer ?

Si vous ne deviez retenir qu’une seule chose de cet épisode, c’est celle-ci : ne cherchez pas à en faire plus, cherchez à en faire mieux.

🎯 Trouvez vos actions à fort effet de levier

🎯 Automatisez ce qui peut l’être

🎯 Maximisez l’impact de chaque contenu

🎯 Utilisez le pouvoir des collaborations et des audiences existantes

À vous de jouer ! Quels sont les leviers que vous allez activer en premier dans votre business ? 🚀

Sur le Podcast du Marketing par Estelle Ballot on parle de : base email, branding, business, communication, email marketing, formation, inbound marketing, landing page, le podcast du marketing, lead magnet, marketing, marketing automation, marketing digital, marketing mix, persona, réseaux sociaux, seo, stratégie, webinaire, IA, solopreneur, audience, masterclass, emailing, chatgpt, email marketing, marketing digital

Vous aimerez le Podcast du Marketing si vous aimez Marketing Square de Caroline Mignaux, J’peux pas j’ai buisiness d’Aline Bartoli, le Podcast de Pauline Laigneau, Génération Do It Yourself de Matthieu Stefani.